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主题:如何咨询人寿保险?

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如何咨询人寿保险?  发帖心情 Post By:2014-5-23 21:21:00

 

1。首先,大家咨询的重点要突出:你需要我帮助你解决什么问题? 我是个利用寿险工具为大家解决问题的代理人,不是销售单一产品的推销员。形象来说,我是诊断病情,开方配药的医生,而不是超市里面的导购员。所以,不要简单地问我产品的问题。而是要告诉我你要解决的问题。保险公司有许多产品,就象医院药房里的药,你不需要去了解每一种药的功效,这些工作是需要医生来做,你只要配合医生真实地表述你的症状就可以了。

[此贴子已经被作者于2014-8-15 19:29:39编辑过]


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  发帖心情 Post By:2014-5-23 21:22:00

 

2。最好是留下联系电话和地址,直接安排见面再好不过。 我知道要做到这点很难,毕竟现在保险代理人的社会地位还很低,从业人员的素质参差不起,难免有些让人生厌的行为影响了我们行业的形象。但是,你只要相信人有三六九等,是有差异的就可以。想想你所在的行业,有没有出色的?比如您。有没有无赖?比如他(她)?“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,经验往往不能代表一切,完全按照经验做事会失去很多好机会!你相信我与众不同吗?每个人都与众不同,您也一样。但是当您真正站在你客户的角度,一切为他们着想时,你就真的与众不同了,我就是这样的人。跟我接触您会很愉快,您会发觉我才是您要找的代理人!

[此贴子已经被作者于2014-6-17 18:46:13编辑过]


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  发帖心情 Post By:2014-5-23 21:22:00

 

3。对我作出的计划请仔细阅读,并希望及时沟通。 由于我们无法见面沟通,许多背景无法了解,导致给您作出的计划书会需要调整。不要简单拿我的计划书和其他公司或者其他人的比较,即使比较有不满意的地方也请和我联系。不要枉费了我的一片苦心,每一份计划书都是独一无二的,因为每个客户的情况都是不同的,都是经过我仔细推敲考虑过才形成的。请容许我解释。给我机会也是给你自己机会。既然要比较选择,就应该全面了解要相互比较的对象,而不能听信片面之词,不知我的说法您是否接受?

[此贴子已经被作者于2014-6-17 18:47:28编辑过]


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  发帖心情 Post By:2014-5-23 21:22:00

 

4。客户都一样,只有代理人不同 病人去哪家医院看病?找哪个医生诊断?看重的是什么?各个医院里的药品种类大体相同,选择不是选择药品,否则就去药店。选择的是诊断技术的高低。所谓名医,是见多识广,但不一定从医时间长,但绝对是学识渊博。他和庸医不同之处在于诊断准确,然后对症下药!所以说,病人都是一样的,唯有医生的诊断水平不同。我们也一样,你相信吗?不同的代理人卖给你的产品都不同,哪个最适合您?当然是药到病除的方子最好,这样的代理人少,所以,珍惜我们每一次的接触和沟通!

[此贴子已经被作者于2014-6-17 18:47:51编辑过]


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舒畅
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用影像理解世界,以镜头记录时代 .
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  发帖心情 Post By:2014-5-23 21:43:00

以下是引用舒畅在2014-5-23 21:33:00的发言:

谢!


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老国产
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  发帖心情 Post By:2014-5-24 09:42:00

学习



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谢谢国产兄


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学习


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